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“裕农通”的生意经 建行借力开拓农村市场

时间:2016-08-22 10:14 来源:   作者:   编辑:香草 阅读:
建设银行也开始将触角伸向农村,他们和供销社系统合作,利用其网点和人力资源,采取移动金融裕农卡的模式,为农民提供最基础的金融服务,这个业务名为“裕农通”。
  在农村改革、城乡一体化等背景下,农村金融的需求被点燃,各大银行把农村当作了市场开拓的主战场。而过去一直服务于城市的建设银行也开始将触角伸向农村,他们和供销社系统合作,利用其网点和人力资源,采取移动金融裕农卡的模式,为农民提供最基础的金融服务,这个业务名为“裕农通”。
 
  村口银行
 
  在湖北很多地方的农村农资中心,往往都有这样的牌子,“建设银行某某村金融服务点”,这里是建设银行在农村开办的金融服务中心,也即建行的“裕农通”网点,其中最重要的金融工具便是一张裕农卡,这张卡和一般银行卡一样,是通过手机短信密码验证的方式进行操作,可以提供存款、贷款、汇款和取款等等基础性的服务,这些服务点往往是供销社的网点,经办人员也是供销社的职工。
 
  建行武汉新洲支行行长冯进此前在建行湖北分行主抓裕农通业务,他告诉《华夏时报》记者,建行做裕农通业务是从去年4月份开始,国家提出新型城镇化建设,资源往县域倾斜,农村的金融需求在上升。
 
  而此前农村是农行、农信社、邮储银行“三分天下”,农村市场是建行的短板,在县域几乎没有网点渠道很少,乡镇更是没有,适合农产品的金融创新远远不足。
 
  冯进说:“建行如何切入农村市场?建行单纯依靠自己的力量,要重新建立网店布局,不仅来不及,而且不经济。”
 
  覆盖农村的供销社体系则成为建行的载体,建行2014年起和湖北供销总社合作,利用其网络资源和建行的移动网络技术优势探索“裕农通”业务,在村供销社或者农资销售中心设网点,智能手机作为工具,又叫“村口银行”。
 
  冯进告诉《华夏时报》记者,仅仅2015年,建行湖北分行就累计投入专项费用2000余万元,执行五免政策:免收工本费、小额账户管理费、年费和短信服务费及全国范围内转账汇款手续费。
 
  到目前建行已经有7085个网点,60个县级市,50%的乡镇,25%以上的行政村共发行117万张,减免费用达7000万元,投放信贷1千多万,金融下乡6000场,建行在农村金融服务的构架初步建成。
 
  湖北汉川市开发区笋岗村,一共发了1500多张,年交易5万以上,该村村支书彭东成告诉《华夏时报》记者,以前农民现金没地方放,只能往鞋里塞,现在在手机上敲敲字就可以了。
 
  撬动菇业杠杆
 
  随州市裕国菇业董事长雷于国早在上个世纪80年代就开始做香菇生意,后来把蘑菇做到国外,用他的话来讲,做了三十多年香菇,香菇加工业业已经达到出神入化的地步。最近几年在菇业方面,他的企业占全国第一,农产品出口全国一百强中,占第81位。2008年跟建行展开合作,8年增长了30倍。2008年金融危机时期,雷于国的生意彻底跨了,而建行的一笔贷款让他东山再起,公司已经在新三板上市。
 
  他介绍,裕农通业务是他的事业的基础,农民通过裕农通贷款,投入香菇产业,雇用外来打工人员,从事香菇各个细分领域,而裕国菇业则相当于龙头带动村民集体致富。
 
  这种裕农通的一个特点是:龙头企业+农户的模式,龙头企业对产业上下游的农户提供担保,农民贷了款,进行生产或者加工,产品卖给龙头企业,收了款,还了银行贷款,剩下的就是自己的可支配收入,额度大小是控制的,风险非常可控。
 
  随州市山里岗镇吉祥寺村党委书记张国勇告诉《华夏时报》记者,该村2009年引进2.5亿建香菇产业园,国家政策鼓励农民土地流转,对于香菇业的发展是一个重大支撑,现在村里形成了完整的香菇产业链,农民真正实现致富。

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